Торговля на маркетплейсах дает предпринимателям прекрасные возможности для развития бизнеса. Электронные площадки предоставляют доступ к огромному числу потенциальных покупателей, используют современные методы организации торговли и позволяют успешно развивать коммерческий бизнес.
Но успеха на маркетплейсах добиваются не все. Предлагаем схему эффективного выхода на электронных площадках и несколько проверенных советов по грамотной организации торговли.
Кто может работать на маркетплейсе
Чтобы начать работу на маркетплейсе, необходимо получить один из следующих налоговых статусов: самозанятого, индивидуального предпринимателя или ООО. А вот обычному физическому лицу торговать на данных площадках нельзя.
Всё дело в том, что любая коммерческая деятельность должна идти строго в рамках установленных государством правил, направленных на отслеживание всех финансовых потоков и налоговых выплат.
Что продают на маркетплейсах
Гораздо проще сказать, что имеет запрет на коммерческую продажу через маркетплейсы. Это всё, что прямо запрещено законом к обороту (например, наркотики и оружие) и то, что исключено из правил продажи самими площадками (например, где-то нельзя реализовывать лекарства, цветы, животных или антиквариат).
Чем лучше торговать на маркетплейсах
Любой новичок должен знать, что в отличие от так называемого традиционного формата торговли, на маркетплейсах не работает правило «лучше всего понемногу». На электронных площадках лучше самостоятельно ограничивать свой ассортимент, не расширять его, а углублять, предлагать в какой-то нише большой выбор размеров, цветов и комплектаций.
Какую нишу выбрать
На этот вопрос однозначно не сможет ответить даже опытный селлер. Хотя, некоторые работающие правила все-таки есть. Нужно попробовать либо найти перспективную и пока еще не перегруженную конкуренцией нишу, где можно будет реализовывать товар со значительной маржой. Либо включиться в конкурентную борьбу на высококонкурентных, но проверенных нишах с низкой маржой и стабильным спросом.
Новичкам можно посоветовать обратить внимание на такие товарные категории, как одежда, детские товары, обувь, мелкие предметы интерьера, ширпотреб, товары для дома, средства гигиены, изделия из пластика.
Как выйти на маркетплейс
На каждой площадке свои особенности, но общие правила в усредненном виде можно определить следующим образом:
- Необходимо выйти на официальный сайт маркетплейса.
- Изучить правила сотрудничества. Сравнить их на разных площадках.
- Оставить контакты.
- Через электронный личный кабинет предоставить информацию о себе в заявке.
- Отправить сканы необходимых документов.
- Заключить договор в виде оферты.
С чего начать работу на маркетплейсе
Первое, чем нужно заняться, это заполнением карточек товаров. Это рутинная, но чрезвычайно важная работа по внесению на определенные страницы сведений по каждому товару. Карточки – это витрина вашего бизнеса и к их оформлению нужно отнестись максимально ответственно.
Все поля должны быть заполнены, нельзя ошибиться с выбором категории, информацию нужно предоставлять легкочитаемую, ёмкую и честную. Особое внимание нужно уделить добавлению в карточки фотографий.
Они те только станут информационным дополнением, но и сформируют эмоциональное отношение к вашему товару. А для продвижения карточек товаров обязательно нужно использовать инструменты оптимизации, например, от сервиса MPStats (можете почитать клиентские отзывы о платформе).
Нельзя забывать о важности отзывов
От их наличия (как положительных, так и отрицательных отзывов), в немалой степени зависит рейтинг продавца, положение в списке выдачи поисковика маркетплейса и количество продаж.
